# 03. Marktübersicht

### Relevanz der digitalen Nachlassplanung

Mit zunehmender Digitalisierung existiert ein erheblicher Anteil des persönlichen Vermögens nun online: von Bankeinlagen und Versicherungspolicen bis hin zu Kryptowährungen, Social Media und Cloud-Daten. Doch rechtliche und organisatorische Rahmenbedingungen hinken hinterher – was zu blockierten Vermögenswerten, Streitigkeiten unter Erben und verlorenem digitalem Reichtum führt.

### Marktvolumen & Wachstumspotenzial

* **Bankkonten & Einlagen**: In der EU haben etwa 420 Millionen Menschen ein Bankkonto; Einlagen beliefen sich 2023 auf 17,3 Billionen USD.
* **Krypto-Vermögenswerte**: Stand 2024 besitzen weltweit etwa 562 Millionen Menschen (\~6,8% der Weltbevölkerung) Kryptowährungen. In der Eurozone hat sich die Adoption in zwei Jahren verdoppelt – von 4% auf 9%. Bis 2030 erwarten Prognosen über 1 Milliarde Krypto-Nutzer.
* **Digitale Abonnements**: Europäische Verbraucher haben durchschnittlich 3,3 digitale Abonnements, während US-Kunden etwa 4,5 pro Person haben. Die globale Abonnement-Wirtschaft soll bis 2025 \~1,5 Billionen USD erreichen.
* **Cloud-Daten**: Bis 2025 werden schätzungsweise 175 bis 180 Zettabyte an Daten global generiert und gespeichert – viel davon persönliche Fotos, Dokumente und Videos, die oft nicht vererbt werden können.

Diese Zahlen verdeutlichen eine universelle Realität: Jeder Mensch hinterlässt nun einen erheblichen digitalen Fußabdruck mit sowohl finanziellem als auch emotionalem Wert (Fotos, Erinnerungen, Kontakte).

### Zielmarktgröße

* **Deutschland**: 83M Einwohner, \~40M Erwachsene mit digitalen Vermögenswerten
* **EU**: 450M Einwohner, \~200M potenzielle Nutzer
* **Global**: 8B+ Menschen, 1B+ Krypto-Nutzer bis 2030

### Wettbewerbslandschaft

Der Markt für digitale Nachlassplanung ist noch jung, aber expandiert rapide. Bestehende Lösungen konzentrieren sich auf einzelne Aspekte des digitalen Nachlassmanagements, ohne integrierte Lösungen für Web2- und Web3-Vermögenswerte anzubieten.

#### Marktlücke: Keine integrierte Lösung für Web2 + Web3 Vermögenswerte

Awareo als erste ganzheitliche Lösung, die traditionelle Vermögenswerte (Bankkonten, Versicherungen) mit Web3-Reichtum (Krypto, NFTs) und persönlichem digitalem Erbe (Cloud, Social Media) vereint – über die heutigen isolierten Lösungen hinausgehend.

### Das unsichtbare Vermögen

Ein erheblicher Anteil digitaler Nachlässe bleibt "unsichtbar" oder geht dauerhaft verloren:

* **Schlafende Konten**: In Deutschland liegen schätzungsweise 2 Milliarden Euro auf inaktiven Konten.
* **UK Dormant Assets Scheme**: Seit 2011 wurden über 745 Millionen Pfund umverteilt; derzeit um weitere \~880 Millionen Pfund erweitert.
* **Verlorene Kryptowährungen**: Rund 3,8 Millionen BTC (≈18% aller Bitcoin) sind dauerhaft verloren – teilweise aufgrund von Todesfällen ohne Zugangsdaten-Transfer, bewertet auf etwa 100 Milliarden USD (ReWallet 2024).
* **Cloud-Daten**: Schätzungsweise 50 Millionen Smartphones weltweit werden jährlich unzugänglich, wenn Besitzer ohne digitale Nachlassplanung sterben, mit etwa 3,6 Millionen betroffenen Geräten allein in den USA.

### Fazit

Der Markt für digitale Nachlassplanung ist nicht nur groß, sondern expandiert mit jeder neuen Generation von Internet-, Cloud- und Krypto-Nutzern. Während aktuelle Anbieter einzelne Segmente adressieren, liegt die klare Marktlücke in einer integrierten, zukunftssicheren Lösung – und genau hier positioniert sich Awareo.

{% hint style="info" %}

1. European Banking Federation (2023): Facts & Figures.\
   420M Bankkonten in der EU, 17,3T€ Einlagen.\
   URL: <https://www.ebf.eu/factsandfigures/>
2. Triple-A (2024): Global Cryptocurrency Ownership Data 2024.\
   562M globale Krypto-Nutzer; prognostiziert >1B bis 2030.\
   URL: <https://www.triple-a.io/cryptocurrency-ownership-data>
3. Broadband TV News (2024): European subscribers average 3.3 digital subscriptions.\
   Globale Abonnement-Wirtschaft prognostiziert bei \~$1.5T bis 2025.\
   URL: <https://www.broadbandtvnews.com/2024/06/12/european-subscribers-are-willing-to-keep-paying-but-they-want-bundles/>
4. IDC (2024): Data Age 2025 Report.\
   Prognose: 175-180 Zettabyte Daten global generiert und gespeichert bis 2025.\
   URL: <https://www.idc.com/promo/data-age-2025>
5. Statista (2024): Global Data Volume Forecast.\
   Prognostiziertes Datenvolumen von \~181 Zettabyte bis Ende 2025.\
   URL: <https://www.statista.com/statistics/871513/worldwide-data-created/>
6. ESMT Berlin (2023): Dormant Assets in Germany.\
   Geschätzte \~2B€ auf schlafenden Konten.\
   URL: <https://esmt.berlin/faculty-research/SciFi/financing-impact-podcast-episode-1/dormant-assets>
7. Reuters (2024): Britain to tap dormant cash for social & green projects.\
   Seit 2011 >745M£ umverteilt; Erweiterung um +880M£.\
   URL: <https://www.reuters.com/sustainability/sustainable-finance-reporting/britain-tap-1-bln-dormant-cash-social-green-projects-2024-08-02/>
8. ReWallet (2024): Bitcoin Statistics.\
   \~3.8M BTC (≈18% aller Bitcoin) dauerhaft verloren, bewertet auf \~$100B.\
   URL: <https://rewallet.de/en/blog/bitcoin-statistics-2023>
9. Chainalysis (2024): Crypto Lost Coins Report.\
   Analyse dauerhaft verlorener Bitcoin- und Kryptowährungs-Vermögenswerte.\
   URL: <https://www.chainalysis.com/blog/bitcoin-lost-coins/>
10. SellCell (2023): What Happens to Your Phone When You Die.\
    \~51.5M Smartphones weltweit werden jährlich unzugänglich aufgrund von Todesfällen.\
    URL: <https://www.sellcell.com/blog/what-happens-to-your-phone-when-you-die/>
11. Bitkom (2024): Digitaler Nachlass: Nur 18% regeln digitale Zugänge.\
    Nur 18% der Deutschen haben digitale Nachlassplanungs-Vereinbarungen.\
    URL: <https://www.bitkom.org/Presse/Presseinformation/Ein-Drittel-kuemmert-um-digitalen-Nachlass>
12. PR Newswire (2023): Trust & Will Secures over $25M in Series C.\
    Mehr als 1M Nutzer.\
    URL: <https://www.prnewswire.com/news-releases/trust--will-secures-over-25m-in-series-c-to-expand-the-nations-leading-estate-planning-platform-302397820.html>
13. Finovate (2021): FutureVault Secures $3 Million in Equity Funding.\
    \~150.000 Nutzer.\
    URL: <https://finovate.com/futurevault-secures-3-million-in-equity-funding/>
14. PR Newswire (2022): GoodTrust hits 100k customers milestone.\
    100.000+ Nutzer.\
    URL: <https://www.prnewswire.com/news-releases/goodtrust-the-leader-in-digital-life-and-legacy-management-hits-100k-customers-milestone-301464945.html>
15. TechCrunch (2014): Everplans raises new cash to expand its end-of-life planning services.\
    Frühe Nutzerzahlen; später Pivot zu B2B-Modell.\
    URL: <https://techcrunch.com/2014/12/22/everplans-raises-new-cash-to-expand-its-end-of-life-planning-services/>
    {% endhint %}